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一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。優秀的獵頭往往都有自己的圈子，有大批“貴人”相助。

據2016年對中國百位優秀獵頭顧問調研發現，優秀的獵頭最重要的行為特征就是人際交往能力。并且這些獵頭獲得優質人才和客戶的來源并非是很多獵頭用的互聯網招聘網站，而是自身強大的人脈網絡轉介紹，得到“貴人相助”。

我自身在從事獵頭業務期間成功的所有職位都是通過候選人推薦，而在我2010年創辦斯程以來，一路更是得到了大批的“貴人相助”。

當然，有人會說“千里馬常有，而貴人不常有”。不是每個人都有那么“好命”！

檢驗下你是否是具有“貴人“相助的“好命”獵頭特質：

1. 有事業心、企圖心的人
2. 愛折騰、能吃苦的人
3. 善于經營人脈的人
4. 真誠、懂得感人的人
5. 深思熟慮，有規劃的人

其實貴人之所以幫助一個人，一般是因為你身上的某些特質得到了他的認可。

據幾家世界知名的盛產優秀顧問的獵頭公司流傳，500個深度人脈成就200萬業績的優秀獵頭顧問。作為獵頭每天都可以接觸到N多陌生候選人，做過三個月的獵頭認識的人脈就不止500人了，為什么很多做了幾年的顧問連百萬業績都沒能突破？

這個秘訣是500個“貴人“的篩選標準：

1）行業內取得特別成就，稀缺人才

2）你和他們相互認識。對方有存你的聯系方式，并清楚的記得你

3）你們是彼此認可和相互尊重的，相互欣賞，愿意和你分享的人

4）你們的交流頻率在每1-2個月一通電話，甚至每三個月可以見一次的程度

5）他們在該領域適合大多數公司的大多數崗位，稀缺人才

這500個深度人脈是動態的，會不斷進行替換更新。

盤點了自己的貴人庫之后，發現優秀候選人和客戶和人脈圈比我們資深，年齡也差距很大的情況下，請人吃飯都請不來怎么辦?請來了，不知道聊啥咋辦？

如何與貴人相處，拓展自己的“貴人“圈子？

全球著名的人際關系大師，哈維麥凱創造了一種對維護客戶關系和維護人際關系通用的一個神奇的表格《麥凱66》。來記錄對自己相對重要的對象的各種信息，為了在有限的溝通時間中做足有效溝通，避免在與貴人相處中因為緊張和對彼此了解不足而犯下的錯誤。（具體表格可以查詢度娘中下載）

（一）專業形象打造

1）電話形象

獵頭的大部分工作是通過電話與人溝通的，很多候選人或者客戶判斷我們是否專業值得深入溝通是通過電話中的聲音，所以獵頭顧問要經常回聽自己的電話，來不斷提升自己的電話溝通魅力，贏得對方的信任。

2）職業著裝

我曾經走訪過中外超過幾百家的獵頭機構，業績平平的獵頭公司顧問著裝通常以寬松休閑為主，反之會優秀顧問會更加正式職業，因為每天都會有客戶和候選人面談，而職業著裝是留下良好第一印象的最重要途徑。

3）社交工具專業展示

1.微信背書。作為人際交流使用最多的途徑，微信已成了解一個人的最快捷的方式。

• 微信頭像。作為一名自信職業的顧問，會用自己的職業照或者清晰陽光的圖片作為微信簽名照。且忌諱使用昏暗或者模糊負面的圖片來做簽名照。
• 微信昵稱清晰顯示自己是誰。有些獵頭喜歡根據心情頻繁換昵稱，或使用一些奇特的符號夾雜在簽名中，讓別人想找你的時候很難搜到。
• 微信朋友圈。發布正能量的信息，切忌抱怨和負面情緒的信息。發對他人有參考價值的內容，生活信息中可以給人了解到陽光正面形象的信息。
• 表情包。作為工作溝通，少用表情或者簡潔的表情，顯示莊重成熟，防止表情包過多對方無法識別關鍵信息，以及難以顯示，感覺不到你的專業性。

2.郵件專業。使用帶有公司郵箱后綴的郵箱，讓對方感覺信任和專業。標題清晰體現郵件主旨內容，結尾簽名清晰顯示個人聯系方式及公司信息，方便對方回復和聯系。

（二）打造品牌，贏得尊重

我自身在2010年創立斯程之初，就選定了專注的領域“獵頭公司和顧問的專業培訓咨詢“，并且我們對外傳遞的每個活動信息和發布的動態都與這個定位有關。通過堅持不懈的行動，不斷的加深了大家對我們品牌的認可。所以很快在獵頭領域，我們形成自己的專業品牌，得到了許多貴人相助，甚至一些世界級別的大客戶和合作伙伴主動來找我們。

未來是個獵頭顧問超級細分化和品牌化的時代，有自己的專業領域和良好個人知名度品牌的顧問將更容易得到客戶和候選人的信任和青睞。

（三）建立自己的核心競爭力，創造價值

一個人要能吸引到更多優秀的人在你身邊，就要打造自己在某個領域的核心競爭力，甚至成為佼佼者，并且給朋友們創造價值。

1）找到自己的專注領域，更容易在短時間內打造自己的核心競爭力。

2）找到行業標桿人物，向他學習請教。

3）不斷學習。獵頭是個雜家，找到適合自己的學習途徑和方法。

1. 養成自學讀書的習慣（跟你的榜樣求推薦書單）。你讀的任何一本書都可能成為未來與人交往的談資，甚至幫你更理解高端人選的思維和他們的所思所想。
2. 參與獵頭同行的學習。與同行交流可以吸收前人的經驗，避免走彎路。也可以在你缺少方向和激情的時候給你帶來啟發和動力。
3. 參加客戶行業內會議以及各種深入行業的學習機會。優秀的顧問往往是出現在客戶和候選人的專業圈子里。包括他所服務的行業性會議，沙龍等。
4. 謙虛開放“發問”。三人行必有我師。優秀的顧問是“問題最多的”，因為他是思考的好奇寶寶。問的越多，吸收越多，而每天接觸的人脈都是你的老師。

（四）先有關系后做生意

很多課程中都提到，轉介紹候選人是最有效成功率最高的一種獵頭尋訪人才方式。因此，很多顧問在跟人才電話時都學會了跟候選人要轉介紹。教導要銷售的目標導向，因此很多客戶和候選人感覺有很多獵頭特別急功近利。

• 對方為什么會幫你推薦呢？
• 人才都很忙，為什么要因為幫你推薦讓自己更忙？
• 如果對方又不找工作，我們還能給到對方什么？
• 如何成為一個比你還優秀人才的朋友？

陌生關系中，先了解對方的需求，滿足的對方的需求，先建立關系，對方才更愿意為你考慮。作為獵頭的價值，尤其是小白獵頭顧問如何與優秀人才建立關系？

要從陌生到熟悉，獲取信任，是建立關系的重要前提之一。